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众望控股集团董事长杨林山家纺江山坐落在余杭崇贤镇320国道旁,整洁、干净现代化厂区,背靠一片
320国道是一条贯穿中国南北重要国道,起点上海,终点云南瑞丽,全程3695公里.正是经过这条国道,杨林山众望布艺开始北上上海,越过大洋,打进美国乃至全世界市场.
在采访中自称愿意做布做一辈子杨林山,麾下众望现在已是中国驰名商标、浙江省名牌产品、浙江省最具成长性中型企业,以及欧洲DECOSIT俱乐部(高端企业俱乐部),如今众望正在以每年50增长率上升.
1998年,众望进行第一次大规模技术,将原来老式织机更换为新式国产剑杆机,以提升生产水平,1999年,第二次大规模技术,就购买了比利时毕加诺进口设备10台,进一步提升了生产能力和产品品质,2003年,第三次大规模技术开始,引进比利时CRARMA系列48台,2006年第四次技术时,一年就花费3500万从美国和欧洲引进面料后整理设备进一步提升品质.
杨林生告诉小康•,财智记者,截止目前,仅就提花机而言,众望一个企业就引进了比利时、法国最新技术提花机110台,了世界上单一品种最多.
初步统计,在技术升级方面,众望投资达2亿多元,最贵一台机器就达250万元人民币.而正是因为有了比较过硬技术,众望够良好品质,2002年起,众望被评为杭州市著名商标,2003年又获浙江省名牌荣誉称号.公司产值超亿元,综合经济实力在全国同行中名列前茅,以众望为品牌产品畅销国内市场,并远销欧美、中东、南非、东南亚等国家和地区.
很多事情,到金融危机时再变化已经来不及了.回顾2008年金融危机,杨林生认为,在危机前技术升级是重中之重,众望海量订单基本没有丢失,很大原因就是因为提前升级了,和国外顶端公司技术差距不大,所以能维持,并在调整后逆势增长.
众望家纺面料过去70出口美国.意大利更是原创之源.消费大国则是美国,市场在哪里,我们就往哪里去.美国不可质疑地是我们长期销售目地.杨林山顿了顿,地说.
,金融危机爆发之后,美国市场订单锐减,同时,美国国内爆发,很多产业工人,要求中国纺织品出口,经常一张几十万订单,黄掉.2008年,众望在美国市场销量剧降30以上,进行市场转移,已经势在必行.
危机之后,杨林山开始把调整市场目光投向了新兴中东、俄罗斯等市场.分散市场,以分担风险.刚开始,订单都不大,后来,订单增多,总量也持平,乃至到现在,又开始增长.
据介绍,根据中东消费者喜好,众望布艺新开发了六七百种带金色、金 印花图案面料,在去年10月份迪拜家纺展览会上一炮打响.目前,众望布艺在中东市场所占出口份额已由原来5上升到20.,公司正在迪拜筹划开设分公司.
而目前,在众望海外市场中,欧洲和中东市场占70,美国市场占30,改变了过于依赖美国市场弊端.
同时,众望正筹划买下美国一家知名家纺企业,将其设计和销售全部收归囊中,在国内进行终端销售.而以前只做贸易,中间差价全部被外国商家赚走了,众望出口一米布,只卖4美元,而在美国市场上,却卖8美元,价格翻了一倍,利润流失严重.
简单说就是,从过去一块布(面料)变成沙发布,再变成沙发,再去开店.杨林生说.
杨林山认为,转型有两个方面一个是终端,一个是设计.下个月我们还要去美国请专业设计师,年薪100万元人民币就为请一个人.
杨林山特别强调设计水平提升.目前,众望50产品,是客户提供设计,另外50,才是自主设计,在未来,众望将主要以设计为主.而为此,众望对其设计团队进行了大规模,下个月,将以100万年薪,请一个美国设计师.
对此,杨林山认为,长期文化积淀,是短期内难以改变.很多大山里孩子,刚,没有奢侈习惯,碰到高档酒店都不敢进去.杨林山做了一个形象比喻.国外由于生活水平比较高,几代人都对于家居文化有比较强鉴赏能力,这点非国内可比.杨林山曾带团队去法兰克福参观,结果回来后都说不出人家设计好在哪里,因为整体基础太差,积淀不够.
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