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随着网络书店销售规模迅速增长,众多出版机构也纷纷开始与网络书店合作,每年增速甚至比传统书店高出几倍.面对这样形式,安徽教育出版社也适时营销策略,向数字化转型.
安徽教育出版社从开始涉足图书销售领域,鉴于每家网店经营类型差异,读者群也有差异,都有一批用户群体,综合各种因素,选择与当当、卓越、京东进行程度合作.出版社在运营策略重视程度上还远远不够,2009年安徽教育出版社开始涉足电子商务.2010年出版社组织专人负责网络书店,2010年底,网络销售增速明显,社里又组织对互联网业务比较精通、愿意研究互联网
在网店这个公共平台上双方可以进行地交流,相互支持,推动产品个性化营销方案实施,这一点要远远优于实体书店.一方面,出版社可以主导产品营销,定位更个性化,也符合网络发展趋势,另一方面网络营销从精准度上来讲会提高.面向读者群也更,能摸清其喜好,目标明确.安徽教育出版社这两年网络营销增速明显,这与对网络营销重视程度比较高分不开,不仅是销售部,从编辑部到社里其他各个部门都对网络营销加大了支持力度,包括人力投入.为了让信息共享更全面,安徽教育社新书出版之前会在出版社网站上,公布新书基本要素,做预售、宣传、介绍,不仅仅让读者和经销商有所了解,也让社里销售人员第一时间把握信息,信息共享、目,这是互联网好处.安徽教育出版社已经开设了淘宝网店,在官网上也有网店,电子商务功能已经拓展到数字图书领域,教育社有个网络公司时代e博,做数字出版,这个平台目前已经具备了给出版者内容提供商提供一个自主运营公共交易平台.目前安徽教育出版社官网已将电子商务功能、新书发布功能、传统纸质书销售功能、电子图书销售功能整合一个平台上,各项功能也在完善中.这进一步拓展了安徽教育出版社发展空间,提出了一些新挑战和问题.
电子图书销售实际上也是互联网业务,包括无线;增值业务,就目前形势来看,是大势所趋.由此,出版社也会面临转型问题销售团队也要实现数字化销售转型.这是所有出版单位都面对.对于销售团队来讲,核心竞争力在于掌握市场资源,能把内容提供给销售终端.安徽教育出版社下一步就是传统市场营销部纸质书销售团队如何把数字业务融入进来,让销售团队将传统营销与数字营销并起,简而言之,就是增加一条产品线;是让销售人员了解数字化网络营销等.
传统出版社要向数字出版转型,销售团队也要实现转型,因为无论什么产品,有市场就一定有销售,没有市场再好产品都没用,就是在销售环节上如何打开市场,认可,产品转型成功了,出版社转型也就容易了.今后出版社更重要工作是,数字业务和传统网络营销结合起来,利用互联网平台做营销宣传策划.
安徽教育出版社网络营销起步较早,早就开始了微博营销,开设了出版社官微,通过微博去做一些亮点宣传、发布新书上市地址链接,以及一些主题活动等.微博营销不但与网络营销结合,也与实体书店结合,跟大众结合,线上线下结合,效果比较好.出版社其实不缺少好产品,缺少是能让好产品市场营销方式,所以,网络营销需要做好关键工作切不可掉以轻心.第一个首先是产品,无论什么营销都需要有好产品,第二个团队合作非常重要.团队合作不仅仅指是销售团队,包括方方面面人员配合,营销暴发点可能是多面,可能因为一个事件就会引起网络共鸣,而这需要策划.第三个就是网络运营推手.借助网络渠道,能够准确地把产品信息投放到可能对这个产品感兴趣群体中,很快对接上,就有可能实现四两拨千斤作用.
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